高橋和宏

たかはしかずひろ

税理士法人 グッドパートナーズ会計事務所

[ 岐阜市 ]

職種

コラム

 公開日: 2015-09-03 

間違いだらけの経営感覚~「どうすれば売れるのか?」売り方を学ぶ~

ビジネスの原点は「物々交換」

あちらこちらで、どう売るか?どうすれば売れるか?など営業のセミナーが花盛りです。

そもそも、売上とは何なのでしょうか?
すべてのビジネスの原点は「物々交換」です。
物々交換は、「欲しいものと欲しいものを」「等価」で交換する時に成り立ちます。
貨幣というものができてからは、欲しいものと欲しいものの間に貨幣が介在するようになりましたが、等価でと言う意味は変わっていません。

「どう売るか?」より「何を、いくらで売るか?」が大切

売上はお客さんが、欲しい商品が、欲しい価格で見つけた時にはじめて生まれます。
売り方など売り手の努力はお客さんには無関係なのです。
お客さんは、欲しい商品でないと買わないし、欲しい商品でも欲しい価格でないと買わない。ただ、それだけです。

ですから、「どう売るか」の営業の勉強をする前に、もっと大切なのは、「何をいくらで売るか」という商品の勉強をすることです。

お客さんのいらないものを「営業力」で売ることは、ただの押し売りと同じなのです。

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