高橋和宏

たかはしかずひろ

税理士法人 グッドパートナーズ会計事務所

[ 岐阜市 ]

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 公開日: 2015-08-27  最終更新日: 2015-09-01

間違いだらけの経営感覚~中小企業は「大手」と違うことをしなければならない~

大手と違うことをすると・・・

中小企業は大手と同じことをしても勝てないから、違うことをしなければならないとよく言われます。
 
「大手」と「中小企業」はどこが違うのでしょうか?
大手はカネがある、大手にはよい人材がいる、大手は大きい(当たり前!)
では何故カネがあったり良い人材がいるのでしょうか?
 
答えは売上が大きいからです。
売上が大きいとは、お客さんがたくさん買っていて、支持されていると言うことです。
このお客さんから支持されている大手と違うことをすると言うことは、お客さんから支持されないこと、嫌われることをするということになります。
ですから、大手と違うことをしなければならないというのは間違いです。

お客様に支持されることをする

規模の大小にこだわらず、お客さんに支持されることをするのが正解です。
 
しかし、実際に中小企業は大手と同じことはできません。
理由は大手は大きいけれど、中小企業は小さいからです。
何か堂々巡りになってしまいましたが、大手もいきなり大きくなったわけではありません。大手にも創業、そして中小企業の時代があったのです。
ですから、中小企業は大手の足跡を学び、まねることが大切だということになります。

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